Compita con ventaja con la venta integral

12 Estrategias y 12 disciplinas, Integradas para incrementar su poder de ventas. Aplicado a la Venta presencial, al comercio electrónico y web

El curso está orientado a proveer al participante de los conocimientos, habilidades y técnicas de ventas requeridos para competir eficientemente tanto en el mercado presencial como en la Web.
En la primera sección:
Se provee al participante de una clara comprensión de los factores que incrementan el valor percibido del producto/servicio presentes en la dinámica proveedor-producto-cliente entrenándolo en la integración de estos factores como herramienta de competencia. Se evaluara la influencia de 12 factores de valor en la percepción de valor y su consecuente incremento de la competitividad.
En la segunda sección:
se provee al participante de las disciplinas, técnicas de ventas y de negociación, requeridas por el vendedor, para desarrollar una actividad de ventas con mayor alcance de clientes y con mayor facilidad en el cierre de la venta, para maximizar su competividad tanto en el mercado presencial como en el comercio electrónico.
Objetivo
El objetivo del curso es proveer al participante de los conocimientos, habilidades y técnicas de ventas requeridos para competir eficientemente tanto en el mercado presencial como en el comercio electrónico.

Contenido del Programa
Estrategias para el incremento del valor percibido
Competitividad
influencia del valor percibido
influencia del precio
Factores de valor (que generan valor percibido)
Atención al cliente
Servicio al cliente
Venta metódica
Negociación
Recurso Humano

Enfoque de propuesta de valor
Innovación
Comunicación
Valor percibido
Marca

Sistemas automatizados
Eficiencia
Rentabilidad-productividad Disciplinas del vendedor

para el incremento del poder de ventas La propuesta de valor
Enfoque del Vendedor
Rol de Ventas
Formación y mejoría Continua
Ganar-Ganar
Organización
Prospección de Clientes
Seguimiento de negociaciones
Pasos de la Venta metódica
Presentación de beneficios
Manejo de objeciones
Negociación por Posiciones
Negociación por Principios (método Harvard 4+6)
Técnicas de Pre-cierre
Técnicas de Cierre